Fastighetsmäklare lön 2026: provision, månadslön och vad en mäklare faktiskt tjänar i Sverige

En fastighetsmäklare lön fungerar annorlunda än lönen i många andra svenska tjänstemannayrken, som webbplatsens redaktion skriver workforyou.se. Inkomsten kan bestå av fast lön, ren provision eller en kombination, och två mäklare på samma kontor kan därför få helt olika månadsinkomst trots liknande arbetstid.

SCB klassificerar fastighetsmäklare under yrkeskod SSYK 3334. Samtidigt visar branschdata från Fastighetsmäklarförbundet, FMF, hur stora variationerna kan vara i praktiken. I organisationens undersökning om inkomster under 2024 uppgav 37 procent en bruttoårsinkomst på 300 000–500 000 kronor, medan omkring 7 procent låg över en miljon kronor per år. Medianen i undersökningen var 30 000 kronor i månaden före skatt.

Det viktiga är därför inte bara hur hög provisionssatsen är, utan vilken omsättning mäklaren kan skapa och hur stor del av den som faktiskt blir lön.

Vad tjänar en fastighetsmäklare i Sverige?

Frågan vad tjänar en fastighetsmäklare går inte att besvara med en enda representativ månadssiffra. Provisionsbaserade inkomster varierar med antalet förmedlingar, bostadspriser, kontorets ersättningsmodell och den enskilda mäklarens kostnadsstruktur.

SCB:s statistikdatabas redovisar fastighetsmäklare separat under SSYK 3334. I en publicerad sammanställning anges en genomsnittlig månadslön på 48 600 kronor för den senast redovisade perioden i tabellen. SCB:s statistik bör dock inte blandas ihop med vad varje aktiv mäklare kan räkna med att få ut en normal månad, eftersom genomsnitt påverkas av både höga inkomster och skillnader mellan anställningsformer. SCB:s lönestatistik för yrken ger därför bäst stöd för jämförelser på yrkesnivå.

FMF:s medlemsundersökning illustrerar spridningen från ett annat håll:

Inkomstmått	Uppgift
Medianlön i FMF:s undersökning	30 000 kr/mån före skatt
Årsinkomst 300 000–500 000 kr	37 % av de svarande
Årsinkomst över 1 miljon kr	cirka 7 %
Uppgav minskad årsinkomst under tre år	över 65 %
Missnöjda med nuvarande lön	65 %

Siffrorna kommer från FMF:s undersökning om mäklarnas arbetssituation och avser respondenternas uppgifter om inkomsten under 2024.

”37 % av mäklarna uppger en brutto årsinkomst mellan 300 000-500 000 kr.”
Källa: Fastighetsmäklarförbundet, FMF

Så fungerar provisionslön för mäklare

Mäklare provision betyder inte att hela arvodet som säljaren betalar går till mäklarens privata lön. Det är en av de viktigaste skillnaderna när inkomsten i yrket ska bedömas.

Mäklarföretaget kan exempelvis ta 60 000 kronor i arvode för en förmedling. Pengarna är företagets provisionsintäkt och ska normalt bära flera kostnader innan den anställde mäklarens ersättning räknas fram.

Vanliga poster är bland annat:

• arbetsgivaravgifter och andra personalkostnader,
• lokal, administration och ekonomisystem,
• marknadsföring och kundanskaffning,
• IT-system, CRM och digitala bostadstjänster,
• försäkringar och registreringsrelaterade kostnader,
• kedje- eller franchiseavgifter där sådana finns.

Mäklarsamfundet beskriver uttryckligen föreställningen att hela provisionen går direkt till mäklaren som felaktig.

”Provision ska täcka en rad kostnader som mäklaren har för att kunna vara verksam.”
Källa: Mäklarsamfundet

Ett arvode på 60 000 kronor och en lön på 60 000 kronor är alltså två helt olika ekonomiska storheter.

Ett förenklat räkneexempel

Anta att en mäklare under en månad slutför fyra bostadsaffärer och att kontorets genomsnittliga arvode är 55 000 kronor.

1. Kontorets provisionsintäkt blir 220 000 kronor.
2. Den anställdes provisionsgrundande andel räknas enligt anställningsavtalet.
3. Företagets kostnader och arbetsgivaravgifter måste hanteras enligt den aktuella modellen.
4. Den återstående ersättningen blir mäklarens bruttolön före inkomstskatt.

Det går därför inte att använda exempelvis ”25 procent provision” i en lönejämförelse utan att veta 25 procent av vilket belopp och före eller efter vilka kostnader.

Fast lön, provision eller kombinationsmodell

Det finns inte en enda provisionsmodell fastighetsmäklare måste använda. Anställningsavtalet avgör hur ersättningen räknas.

Lönemodell	Fördel	Ekonomisk risk
Fast lön	Förutsägbar månadsinkomst	Lägre direkt uppsida vid hög försäljning
Ren provision	Stark koppling mellan produktion och lön	Inkomsten kan falla kraftigt svaga månader
Fast lön + provision	Grundtrygghet kombinerad med prestationsdel	Villkoren kan vara mer komplexa
Trappad provision	Högre ersättning efter vissa omsättningsnivåer	Kräver hög produktion för högsta nivåerna

Ren provision kan ge mycket höga inkomster för mäklare som kontinuerligt tar in attraktiva objekt och genomför många försäljningar. Samma modell kan bli ekonomiskt hård när försäljningstiderna blir längre eller inflödet av nya uppdrag minskar.

I Mäklarsamfundets studentpanel beskrev Jennifer Lagerstedt modellen så här:

”Provision kan vara en bra morot och få mäklare att kämpa lite extra.”
Källa: Mäklarsamfundet

Hon pekade samtidigt på att provisionslön kan bli ett stressmoment när bostadsmarknaden går trögare.

Vad avgör hur hög mäklarlönen blir?

En mäklare lön per månad beror i praktiken på fler faktorer än försäljningspriset på bostäderna. Antalet uppdrag som leder till avslut är ofta minst lika betydelsefullt.

Fem faktorer påverkar inkomsten särskilt mycket:

1. Antalet förmedlade bostäder. Fler avslut skapar en större provisionsgrund.
2. Arvodet per uppdrag. Ett högre genomsnittligt arvode kan öka kontorets intäkt utan att antalet affärer ökar.
3. Egen provisionsandel. Två kontor kan ha helt olika fördelning mellan mäklare och arbetsgivare.
4. Marknadsområde. Bostadspriser, konkurrens och omsättningshastighet skiljer sig mellan exempelvis centrala Stockholm och mindre kommuner.
5. Inflödet av egna uppdrag. En etablerad mäklare med återkommande rekommendationer kan ha lägre beroende av kontorets centrala kundanskaffning.

Därtill påverkar säsongen. Ett stort antal kontrakt en månad betyder inte alltid att hela inkomsten hamnar på samma löneutbetalning eftersom företag kan använda olika regler för när provision anses intjänad och betalas ut.

För den som jämför anställningserbjudanden är provisionsavtalets konstruktion därför mer informativ än den högsta lön som kontoret säger är möjlig.

Provision från kunden är inte samma sak som lön

Det finns dessutom en juridisk sida av begreppet provision. Fastighetsmäklarlagen reglerar förhållandet mellan mäklaren och uppdragsgivaren, medan anställningsavtalet styr hur den anställdes lön beräknas.

Fastighetsmäklarinspektionen, FMI, hänvisar till 3 kap. 23 § fastighetsmäklarlagen när myndigheten beskriver reglerna för ersättning och utlägg. När mäklarens uppdrag ersätts genom provision får ersättning för särskilda utlägg tas ut endast om detta har avtalats. Fastighetsmäklarinspektionens beslut visar också att myndigheten kan granska om ersättningshanteringen följer god fastighetsmäklarsed, även om FMI inte avgör civilrättsliga provisionstvister.

Det gör tre nivåer viktiga att hålla isär:

• arvodet som bostadssäljaren betalar,
• provisionsintäkten hos mäklarföretaget,
• bruttolönen som den anställde mäklaren får.

När dessa nivåer blandas ihop uppstår lätt föreställningen att mäklarens inkomst motsvarar en viss procent av bostadens försäljningspris.

Hur mycket kan en framgångsrik fastighetsmäklare tjäna?

En fastighetsmäklare lön efter skatt kan inte beräknas korrekt utifrån yrkestiteln ensam. Kommunalskatt, årsinkomst, eventuell statlig inkomstskatt och andra individuella förutsättningar påverkar nettot.

FMF:s uppgift att omkring 7 procent av respondenterna hade en årsinkomst över en miljon kronor visar samtidigt att de högsta inkomstnivåerna är fullt möjliga. En årsinkomst på exakt 1 000 000 kronor motsvarar cirka 83 333 kronor i genomsnittlig bruttolön per månad om inkomsten fördelas jämnt över året.

Det säger däremot inget om hur jämn inkomsten varit. En provisionsmäklare kan exempelvis ha mycket starka vår- och höstmånader och betydligt svagare utbetalningar under perioder med färre avslut.

Hög lön bygger vanligtvis på en kombination av:

• stort och stabilt inflöde av förmedlingsuppdrag,
• hög avslutsfrekvens,
• konkurrenskraftiga arvoden,
• effektiv hantering av varje objekt,
• en provisionsmodell där en större omsättning ger tydlig effekt på lönen.

Vanliga frågor om fastighetsmäklarens lön

Vad är en normal lön för en fastighetsmäklare?

Det finns stora variationer. SCB:s yrkesstatistik kan användas för breda lönejämförelser, medan FMF:s undersökning bland mäklare visade en median på 30 000 kronor per månad före skatt för de redovisade inkomsterna under 2024.

Får mäklaren hela provisionen från bostadsförsäljningen?

Nej. Kundens mäklararvode är normalt en intäkt till mäklarföretaget. Därifrån finansieras företagets kostnader och den anställdes ersättning enligt den aktuella lönemodellen.

Har alla fastighetsmäklare provisionslön?

Nej. Det förekommer ren provision, fast lön och kombinationer av fast och rörlig ersättning. Villkoren anges i anställningsavtalet.

Kan en fastighetsmäklare tjäna över en miljon kronor om året?

Ja. I FMF:s undersökning om inkomsten under 2024 uppgav omkring 7 procent av de svarande en årsinkomst på mer än en miljon kronor.

Vad bör granskas i ett provisionsavtal?

Kontrollera vilken intäkt provisionen beräknas på, procentsatsen, eventuella trappsteg, vilka kostnader som dras av, när provisionen anses intjänad och vad som gäller om kunden säger upp uppdraget eller affären inte slutförs.

Varför varierar mäklarlönen så mycket mellan månader?

För att en stor del av ersättningen kan vara kopplad till avslutade affärer. Antalet uppdrag, marknadsaktiviteten, försäljningstider och tidpunkten när provision betalas ut kan därför ge betydande skillnader mellan två löneperioder.

Redaktionen på vår webbplats rekommenderar även följande guide för den som vill läsa vidare om regler, ersättningar och ekonomiskt stöd: Fastighetsmäklare lön: provisionsmodellen som avgör allt